SEM营销之效果整合营销

时间:12-10-22 栏目:SEM营销 作者:福清seo 评论:2 点击: 1,797 次

SEO博客中国社会化媒体格局一览表一文中把2012中国社会化媒体格局概览图进行了一一罗列,本文SEO博客就效果整合营销图进行文字整理,希望对SEM营销人员有所帮助!

效果整合营销图

1、营销规划与策略

商品结构:品类、价格、特色

用户架构:领导消费者、从众消费者、大众消费者、保守消费者

精准定位:用户群、用户行为

用户策略:获取、转化、留存

渠道架构:销售渠道、营销渠道

推广策略:安全、可控、有效、快速

阶段策略:修炼内功、品牌强化、规模化、后规模化

预算分配:预算设置、预算调整

2、媒体投放

广告网络:平台效应、灵活可控、精准定向、形式多样

媒体选择:受众群、属性、类型、组合

投放时间:连续式、跳跃式、脉动式

地域策略:市场划分、重合度

广告位:位置、环境、展示、轮播

素材:选品、内容、创意、表现形式

着陆页:定制化、素材匹配

3、搜索营销

时间:节假日、季节更替、重大事件、新品上市

地域:地域策略、地域产品、地域特色

人群:属性、搜索行为、兴趣爱好、品牌印象

活动:网站活动、公关活动、促销活动

渠道:百度、谷歌、搜狗、搜搜、360搜索;媒体联盟、品牌专区、掘金、地标

账户:主账户、地域账户、品类账户

关键词:满足用户需求—品牌词、产品词;创造用户需求—通用词、人群词、活动词;竞争策略—竞品词、公关词

标描:品牌、价格、活动、优势

着陆页:定制页、活动页、首页、产品页

4、联盟营销

信任度:结算周期、站长奖励

市场竞争:佣金设定—一站式、分类别、订单额;佣金翻倍—销售额阶梯奖励;促销力度

用户活动:优惠劵、媒体、独家

5、传统企业-做电商的注意点

开拓增量市场

母品牌借势

线上线下联动:礼仪协调、互补互动、互相促进

产品差异化:品类差异、款式差异、价格差异

会员体系:积分、购买力、购买频次

6、素材规划

规划:品牌、活动、产品

选品:品牌、价格、特色

利益点:商品、价格、广告语、物流信息、购买按钮

创意:LOGO、排版、元素、色彩

表现形式:静态、动画、视频

7、活动设计

目的:品牌关注度、用户关注度、提升销量、消耗库存

心理:求廉、求奇、求名、求趣、从众

用户:降低购买门槛、培养购买习惯、提高购买频率、提高单均

类型:促销、互动、体验

形式:优惠劵、满减、免邮、送礼、抽奖

时间:节假日、季节、重大事件、新品上市

选品:引流商品、利润商品、使用频率、配送难度、区域特征

素材:选品、内容、创意、表现形式

推广:受众群、渠道、时间、地域

8、监测、分析、优化

网站状况:访问情况、新客情况、订单情况、营销情况

电商运营:购物流程、销售分析、顾客价值

数据分析:点击率、跳出率、注册率、订单转化率

营销分析:媒介广告监测、搜索分析、横向比较、纵向比较、维度细分

广告辅助贡献:渠道间接效果、媒体辅助贡献

商品分析:关联、销售排行、购买频次、定价

以上8点就是SEO顾问与您分享的全部内容,祝朋友们在SEM营销道路上越走越远!

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SEM营销之效果整合营销:目前有2 条留言

  1. 沙发
    爱思优:

    有空去看看这个书!

    2012-10-24 上午 10:27 [回复]
    • 福清seo:

      是本好书!

      2012-10-24 上午 10:57 [回复]

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