第87届全国糖酒商品交易会心得体会

时间:12-10-30 栏目:心情驿站 作者:福清seo 评论:0 点击: 1,604 次

SEM营销品牌管理者需要经常出去走走,见识一下外面的世界!SEO顾问团队有幸参加第87届全国糖酒商品交易会,下面SEO顾问分享下心得体会。

参展商家建议

1、【位置第一】参展商位置位置要选好,建议入口以内到中间,人流量大的,另外跟行业标杆性企业做对门或者靠边站都是不错的,末尾基本上人员稀少。

2、【档次重点】参展商展台品质要好,不论是展台规模还是材料品质都要有档次,让人一眼看过去就是大企业的形象,不然无人问津。

3、【整体布局】就展会布置,颜色、气势、风格很重要,除非专业人士,普通看客都是以第一眼印象为主,在那么大的场馆,3秒就能决定是否进去参观,如蓝色为主色调的酒业,连模特装束也是一体化的。

4、【战术选择】人海战术与强迫症营销,要么你人多,每个口都驻扎,要么锣鼓喧天,浩浩荡荡,是否有效还需要实践检验,当然展会现场的话术,热情的招呼等都是必不可少的。

5、【宣传画册】宣传折页制作与发放,本身体现就是是企业的品牌形象,没有档次、没有内容的终究被抛弃,雇人发有被当作垃圾扔掉的风险。

6、【拉风策略】1、搞活动(这次几乎没看到轰动的);2、找媒体(看到几家企业有媒体采访);3、美女(这个倒是蛮多的);4、音视频结合(没有特别记得住的音效);5、给吃给喝(舍不得孩子套不住狼);6、名人效应(标哥好人牌凉茶)。

逛展会策略

1、【有舍有得】以高端酒业+大型知名企业为目标,对于食品类企业只关注大的知名的,有特色的,每个展会入口到出口竖向扫荡,基本无死角。

2、【资料索取】第一感觉高级的材料就不要犹豫,淡定从容直接拿下,顺手拿走名片,过程中有以名片换名片策略,另加团队作战,每个人资料不重复。

3、【交流沟通】与展商先不谈合作,忽悠说是看前景。我们是来考察行情的,看看有没有什么投资机会,有没有相关资料可供了解的。

4、【时间安排】体力好的时候要眼观六路耳听八方,体力不支队员留下来守住基地,其他队员继续扫荡。

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