SEM营销从公式分析蘑菇街转化率

时间:12-07-14 栏目:SEO基础 作者:福清seo 评论:0 点击: 3,079 次

SEM营销喜欢从数据分析问题与现象,今天SEM营销带大家一起从公式分析蘑菇街转化率

电商典型的公式分解

利润=销售额×净利润率

=(购买人数×客单价)×净利润率

=(进店人数×购买转化率)×客单价×净利润率

=

广告展现×广告转化率

推广展现×推广转化率

搜索展现×搜索转化率

***展现×***转化率

×购买转化率×客单价×净利润率

淘宝的典型转化路径

1.首页入口-2.List/Search/专题-3.商品详情/店铺-4.购买

1~4为整站转化率;2~4为类目/活动转化率;3~4为店铺转化率

蘑菇街的转化路径

1.首页/入口-2.图墙页面-3.详细页面-4.商品详情-5.购买

1~2为首页到图墙转化率;2~3为图墙到详情转化率;3~4为到淘宝转化率;4~5为购买转化率;1~5为整站转化率。

1.首页入口增加内容引导直接进图墙;2.图墙页面提高商品质量瀑布流动机制意犹未尽;3.详情页面先产生喜欢轻松和社群感明显动作提示增加留客动作;4.商品详情"想好了"再过去去淘宝"交钱"的;5.购买

转化率变成钱的步骤

1.到站UV-2.出站UV|即入淘(进店)UV-3.订单-4.淘宝客订单-5.佣金

1~3整站购买转化率×淘宝客订单比例(支持分成的订单占比)×平均佣金比例

佣金=用佣金的订单交易额×平均佣金比例

=(总引导订单×支持分成的比例×客单价)×平均佣金比例

=(到站UV×整站转化率)×支持分成的比例×客单价×平均佣金比例

到站UV:220万、最大的可变因素、两颗星

整站转化率:3%、运营核心重点提高、三颗星

支持分成的比例:50%、如保持定位则不可变

客单价:80~90元、提高品质感扩人群和品类、两颗星

平均佣金比例:5%、卖家设置不可改变

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SEM营销从公式分析蘑菇街转化率:等您坐沙发呢!

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