【一家之言】盘点定位偏颇的电商品牌

时间:12-08-13 栏目:转载文章 作者:福清seo 评论:0 点击: 1,777 次

SEM营销挖掘当下知名电商品牌定位

凡客:互联网时尚生活品牌,一线品质、合理价位,简约主义生活方式;

麦考林:Euromoda–产品风格简约大方,时尚;Rampage–知性优雅,独立自信;

玛萨玛索:男士,高档服装服饰产品,以中等价位享受奢华品质;

欧莱诺:20-30年轻人时尚、简约、前卫男女服饰、高端品质、快乐服务,“自由、自然、随性、快乐、舒适、自信”个性,更高性价比,独特面料;

Justyle:为广大都市新锐创造自信、优雅、轻松的生活方式, 以国际品牌为标准,专选独特面料,成为全球领先的时尚生活服务商;

裂帛:本真、释放、理想主义的表述,向内行走,不是时尚,喜欢边缘,神秘,原创,不仅仅是服饰,是文化,是态度,是勇气;

初刻:一线品质、二线价格,为都市年轻人提供高性价比休闲服饰,更为消费者提供一种发现美与感动的城市文化生活方式;

兰缪:性感活力女性内衣,东京生活时尚方式;

梦芭莎:???为什么是问号?请读者在最后找答案。

【SEM营销预测】那些电商品牌定位的偏颇

麦考林:顾客最看重的品质利益点没有得到保证,导致感知和实际不一致;

玛萨玛索:网络高端定位因为网络人群中高端人群市场还未成熟,导致目标市场小,所以短期碰到瓶颈,转向中端市场则丧失本身高端定位;

Justyle::定位不太现实,全球领先没有必要提出,SEM营销知道有个路易威登集团,一个全球领先的品牌是靠时间才能积累的;

裂帛:SEM营销觉得其定位很好,但一定要说风险的话,就是其目标人群市场不够大,如果是门店模式,但风险就更大,还好是网络模式,可以找到很多小池塘,所以看好其发展成一个健康公司,但这个定位未来做到百亿规模则不可能;

欧莱诺:定位不清晰简单,也违反了定位要与众不同原则,“自由、自然、随性、快乐、舒适、自信,时尚,前卫,简约…”只能让大家忘记你,其实1点,顶多3点价值宣称就足够了;

梦芭莎:SEM营销找不到合适的定位关键字,因为它同时推出了很多品牌,很多品类,想卖给很多类别人群,从战略上讲,这是非常危险的做法,因为不专注。中欧的葛定昆教授曾说过,美国几十年前当时500强企业现在不到10家,存活的都是专注。这里SEM营销对它的未来走势不太看好。

【SEM营销总结】电商品牌定位是个技术活

电商品牌定位涉及到竞争分析、消费者调研和企业内部价值链分析等各种战略规划技巧,篇幅有限,这里不再具体展开各种分析工具来说明上述结论了。定位能左右企业命运,是源头,淘宝上搞个促销只是小战术,不会改变企业命运。现在和大家交流自己的体会,如果有缘,我们可以交流分享企业成败的多种因素。

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