淘宝挑起B2C网站流量和价格战硬伤

时间:12-08-20 栏目:转载文章 作者:福清seo 评论:2 点击: 2,097 次

淘宝和非淘宝界限形成

做电商大家都会讲到成本,最大的成本一定是流量方面的支出,除了淘宝以外做B2C去哪里引流量?推荐阅读:互联网时代网站流量操作策略。一般都是去百度或者其他门户网站引流量。在SEM营销历年的调查当中,发现中国网购消费者,想到网购的时候,80%想到淘宝,在百度上引流量和在淘宝上引流量完全是天壤之别,淘宝上面引来的流量几乎都是有购买意图的消费者,百度上有购买意图的人又占多少百分比呢?同样在百度上花一百块钱和在淘宝上花一百块钱,得到的效果完全不一样。因为首先是在流量上产生了一个界限,百度、腾讯是一个分配流量的控制器,淘宝是另外一个分配流量的控制器,百度是怎么分配流量的呢?百度是通过竞价排名的方式分配流量,所以百度的流量价值非常高昂。淘宝它自身产生的流量,是通过成交以后按效果付费的方式分配的。所以电商无论是大还是小,在按效果付费的效果下成长起来,最适合中国电商的发展。这是第一个问题,就是为什么会形成淘宝和非淘宝这样一个界限。推荐阅读:中国电子商务B2C市场还有机会创造春天吗

垂直B2C不能与淘宝比翼

第二个问题,按照SEM营销的说法,垂直购销的B2C网站是一个骗局,也就是赚不到钱的,真的是这样吗?SEM营销觉得互联网首先冲击的是销售,其次是物流,然后是供应链。互联网冲击了销售,指的是电子商务冲击了销售,冲击销售的哪一块呢?是从厂家发货到消费者拿到手各个中间环节,互联网可以直接面向消费者,把原来一层一层利益分配下去的中间环节都给取代了,给消费者带来高价值的同时,给自己节省了很多的成本,所以我不认为做垂直购销赚不到钱的,因为做垂直购销已经把中间很多环节的价值拿到手中了。为什么在中国垂直购销不赚钱?B2C不赚钱?为什么亚马逊赚钱而中国的不赚钱了?第一个原因,因为互联网流量是几个巨头控制了,流量成本很高,在美国流量没有这么高的集中度,所以流量不像中国这样贵;第二个是中国做什么事情都打价格战,价格战把自身得到的一部分价值也让出去了,都是价格战把这些B2C害苦了或者害死了,(参阅:B2C经营原理金字塔)。

现在大家都很明确一点,就是淘宝系跟非淘宝系界限非常明显,B2C那块几乎是红海,淘宝系即使不算蓝海,那它的颜色也是蓝的多一些。为什么百度和腾讯也想做电商,并且做了很多电商的努力,而最后没有把电商做起来?(参阅:互联网终结者腾讯搞不定的领域)SEM营销认为有三个理由:第一个理由,在淘宝上推广,是按效益付费的方式,你做成功了,你做成生意了,赚钱了才付费,这种方式最适合电商发展,也是电商最能够接受的,最适合的一种流量购买的方式;第二淘宝有一支特别优秀的队伍,特别是淘宝的中层干部,淘宝的员工实际上是专业的商业服务顾问,刚才说到腾讯,腾讯做电商的决心也很大,做了很多的努力,但为什么这几年没有做好?至少做不过淘宝,按SEM营销的说法是腾讯缺少淘宝这样一支专业的队伍;第三是淘宝的卖家,淘宝有忠诚的顾客,什么事情都想到淘宝,所以淘宝商家自然能够更好地生存、发展了。推荐阅读:电子商务模式背后的商业逻辑

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淘宝挑起B2C网站流量和价格战硬伤:目前有2 条留言

  1. 沙发
    糖尿病并发症:

    我来看看博主

    2012-08-21 下午 4:25 [回复]
    • 福清seo:

      欢迎光临

      2012-08-21 下午 6:35 [回复]

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